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      卡珀職業(yè)服裝(蘇州)有限公司

      人才招聘

      一、招聘崗位
      客戶經(jīng)理、銷售主管、主管助理
      招聘人數(shù):10 人
      二、崗位劃分
      客戶經(jīng)理:試用客戶經(jīng)理—初級(jí)客戶經(jīng)理—中級(jí)客戶經(jīng)理—高級(jí)客戶經(jīng)理
      主 管:試用主管—組經(jīng)理—片區(qū)經(jīng)理—區(qū)域經(jīng)理—銷售總監(jiān)
      主管助理:試用助理—業(yè)務(wù)助理—辦公室助理
      三、崗位概述:
      1、產(chǎn)品內(nèi)容:標(biāo)志服、工作服、職業(yè)裝、校服等
      2、目標(biāo)客戶:企事業(yè)單位,院校客戶,政府機(jī)構(gòu)(各大企事業(yè)單位、地市級(jí)服裝團(tuán)購、航
      空電子、商業(yè)銀行、集團(tuán)公司、信合、證券、政務(wù)中心、軍工、航天、煙草、公安、檢察院、
      司法、工商、地稅、交通路政、郵政、移動(dòng)、聯(lián)通)
      四、崗位要求:
      1、經(jīng)驗(yàn):無需服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn),有成功的企業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,且業(yè)績較好 
      2、年齡:客戶經(jīng)理、主管助理 25—35 歲
       團(tuán)隊(duì)主管 28—40 歲
      3、基礎(chǔ)技能要求:能熟練運(yùn)用辦公軟件,有駕照會(huì)開車,氣質(zhì)形象佳!
      4、優(yōu)先群體:退伍、轉(zhuǎn)業(yè)軍人;從事過保險(xiǎn)、直銷 2 年以上優(yōu)先;有團(tuán)隊(duì)籌建、管理經(jīng)驗(yàn)
      者優(yōu)先!
      5、價(jià)值觀要求:
      (1)專注:要有在一個(gè)行業(yè)中做久的心態(tài); 
      (2)成長:除了掙錢,還要有讓自己值錢的心態(tài); 
      (3)執(zhí)行:服從公司管理規(guī)則制度

      6、技能要求

      有接觸和做過職業(yè)裝定做工作服定做的企業(yè)優(yōu)先錄用。

      五、崗位職責(zé)
      1、客戶經(jīng)理崗位職責(zé)要求:
      (1)訪問。對客戶進(jìn)行富有成效的拜訪與觀察。
      (2)細(xì)分客戶。確立目標(biāo)市場和潛在客戶,開拓新客戶!
      (3)客戶關(guān)系管理。保持與客戶的聯(lián)系和調(diào)動(dòng)客戶的資源,維護(hù)好老客戶客情關(guān)系!
      (4)溝通。利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關(guān)系。
      (5)談判。與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)談判。
      (6)業(yè)務(wù)成交:指導(dǎo)客戶完成業(yè)務(wù)的成交。
      (7)產(chǎn)品交付,貨款回收!
      2、主管崗位職責(zé)和要求:
      (1)、負(fù)責(zé)根據(jù)公司的整體方針,制定周、月、季度、年度的銷售業(yè)務(wù)目標(biāo),并對目標(biāo)進(jìn)行
      細(xì)化與下達(dá),確保業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成;
      (2)、負(fù)責(zé)開拓新客戶,維護(hù)老客戶,對新老客戶進(jìn)行公關(guān),維護(hù)業(yè)務(wù)市場;
      (3)、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)下屬成員的招募、甄選、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、陪訪!
      (4)、負(fù)責(zé)對下屬的客戶經(jīng)理進(jìn)行管理,包括人事管理、日常工作安排、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等,并對
      客戶經(jīng)理的工作方式進(jìn)行指導(dǎo),監(jiān)督客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成情況;
      (5)、負(fù)責(zé)根據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)目標(biāo)完成情況對其進(jìn)行考核,向公司提交業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)懲建議
      和人事任免
      (6)、負(fù)責(zé)根據(jù)公司要求和市場需求,制定和實(shí)施各種促銷、宣傳活動(dòng)。
      3、主管助理崗位職責(zé)和要求:
      (1)銷售早會(huì)組織、召開、考勤統(tǒng)計(jì)、
      (2)周、月、季、年銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表制定、匯報(bào)!
      (3)銷售合同制定歸檔客戶資料整理歸檔
      (4)售后回訪、客戶經(jīng)理銷售過程抽檢!
      (5)應(yīng)收未收款督導(dǎo)!
      (6)辦公室客戶、新人接待
      六、薪資構(gòu)成解析
            面談
      七、福利休假
      1、可為轉(zhuǎn)為正式合作伙伴代繳納社保
      2、法定節(jié)假日外帶薪年假、婚假、喪假!
      3、年終獎(jiǎng)、月、季、年銷冠獎(jiǎng)
      4、端午、中秋、春節(jié)、生日發(fā)放過節(jié)禮或紅包
      5、定期團(tuán)建
      6、免費(fèi)旅游
      八、后勤保障
      1、免費(fèi)推薦附近高性價(jià)比住宿;
      2、有償提供精裝公寓宿舍(拎包入住、空調(diào)、廚房、淋浴)
      水電、燃?xì)狻⑽飿I(yè)按月均攤!
      3、提供展業(yè)交通工具車輛平臺(tái),輔助租賃

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